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    “根据料子的不同，花纹的简单复杂程度，我们也可以把价格稍为定的高或是低一diǎn。但这样一双实用又好看的靴子，如果将它拆分开来，糊鞋框子、做鞋垫、缝合整体、绣花、销售，由五个人来同时进行，也就是说最少一小时就能做一双。那么如果每天都做十小时呢，就是十双。”

    陈维现在的心算能力不错，不过他怕村长看不明白，就拿过一个铅笔，一张白纸，在上面写了起来。

    村长心里的疑惑越来越大，不过却没有出声，只是紧紧盯着那些数字。

    “村长，你看现在成本只需要十块钱，但如果我们大量批发，还能压价，或许能把成本降到五块左右。若以卖出最少十五块计算，那可以净赚十块钱，五个人来分，每个人拿两块钱。换句话来说，每个人每小时都能赚两块钱，一天做十小时，就是二十块钱，一个月下来，就是六百块钱。”

    一个月六百块钱？

    这么多的钱，让李好仁有些激动起来，心里头的想法更加明显，有些小心谨慎的问道：“陈支书，你，你的意思不会是？”

    “没错，我家阿悦说，愿意教村里的人做这种鞋子，这样一来，村里那些妇女老人，没有劳动能力，无法产生收入的矛盾也就解决了。慧之也愿意教大家绣。只是我有些犹豫，倒底是分散销售，各自为政，还是开个类似的加工作坊。统一管理。”

    李好仁激动的眼睛直发亮，烟都不想抽了，直接抓住陈维的衣袖问道：“你。你说的是真的，这么赚钱的事情，阿悦和慧之愿意教给大家？我早就看出来了，这两个女娃啊，是特别乖，特别懂事的。”

    李好仁嘴里的好话，立即像不要钱似的。流水般往外吐，夸的陈维都有些不好意思了。

    不过陈悦之姐妹俩，送了这么大一个机遇给村里。李好仁激动高兴，也是再所难免的。

    高兴过后，李好仁总算平定了下情绪，才想起刚才陈维说的话。什么叫分散销售。什么叫统一管理？

    陈维看出来村长的疑惑，便又细心给他分析了下两种不同之处。

    分散销售，就是大家各自做各自的，自己做自己卖，那成本自己出，收益自己赚。

    这样做的好处是自由灵活，但也有缺diǎn，那就是比较混乱。比如有些人定价太高，会卖到滞销卖不出去。赔了本儿。

    有些人要求太低，定价太低，破坏市场规律，最后也是得不偿失的事情。

    各自为政的销售，即盈亏自负，脑子机灵的人或许会发家致富，脑子不好使的可能也会赔的裤子都没得穿。

    统一管理，和现在的酥饼作坊性质差不多，即所有材料由陈家或是想要做这行的人，统一购买，钱当然也由主持堵来出，然后由村民们根据自己所长，分别承包其中的某项工序。

    比如会绣花的，就领了丝线，会糊鞋绑子的，就领了布，会做鞋垫的就做鞋势，到时候做好了，陈家统一回收。陈家只是会出一些辛苦费，而且不可能有市面上一样的价格，因为这材料是我的，方法也是我教的，你们只是出了diǎn劳动力而已。至于事后的销售，净收入，那也与你们没有任何干系了。

    这样做的优diǎn是，对于村民而言，只要有活，那就是只进不出的，也不用操心销售问题，更不用负责亏损问题，收入是长远而持久的事情。

    但是也有自己的缺diǎn，那就是短期内，所赚的钱，看起来好像变少了，但是只要市场平衡，鞋子有质量，能卖得动，那就一直有钱赚。

    李好仁把这两种都想了想，他自己也很纠结，各有利弊，不好选哪。

    “村长，不妨让每家出个主事的人，前来开会，把这事说清楚，到时候看大家自己怎么选择吧。不过我有个想法，不管大家选择哪种方法，最好由村里定一个统一价格，否则价格不一样，会引起恶性竞争的，那最终吃亏的还是我们自己。而且凡是参与的村民，也都要签一个保密协议  ，即不能将这种方法，告诉外村人，否则泄露出去，我们不是凭空多了许多对手吗？”陈维又补充道，李好仁立即把头diǎn的跟鸡啄米一样，没错，是这样的，还是陈维想的周到，年轻人就是不一样啊。

    李好仁今年快六十了，陈维才四十，因为修炼的关系，看起来才三十岁的样子，他喊他年轻人，也没错。
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